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一场直播间的试验薇娅探索公益助农新路径

  “一部分地区、一部分人可以先富起来,带动和帮助其他地区、其他的人,逐步达到共同富裕。”这是40年前的设想,如今正在成为现实。

  阿里1000亿,腾讯1000亿......继脱贫攻坚后,乡村振兴、实现共同富裕已经成为当前的重要议题。

  9月7日,全球好物推荐官、电商主播薇娅参加了2021年中国农民丰收节启动仪式,被授予中国农民丰收节推广大使。作为中央政治局常委会会议审议通过、由国务院批复同意的节日,中国农民丰收节从去年开始正式设立“中国农民丰收节推广大使”,入选名单的都是袁隆平、申纪兰、冯巩、海霞、冯骥才、李子柒等杰出代表,而在今年,也仅有薇娅和陈锡文入选。

  在众多主播中,为何唯独薇娅入选?薇娅是如何参与乡村振兴、助农富农的?薇娅的做法背后,又有哪些值得借鉴的地方?

  乡村振兴是更综合性的议题,相比于钱,留住人更加重要,而留住人,关键在于产业。因此,从助农富农开始,薇娅的很多动作都可以从这个逻辑中找到支点。

  从2016年,薇娅进入直播电商行业后不久,就开始了她人生中第一场助农直播,彼时,薇娅是是帮浙江仙居遭了水灾的果农卖杨梅。也是从那一刻,她确定了“以买代捐”的助农新范式。

  所谓“以买代捐”,区别于纯粹地捐款捐物,而是以市场供求关系为主导,真正用市场的力量帮助农村建立产业。

  “以买代捐”的核心价值在于,它的出发点是公益,但实现手段是更加市场化的方式,这样提供的帮助,不是“一次性”的,而是真正重塑一条产业链,甚至盘活一个产业生态。这样的助农方式,可以实现,当主播不再长期帮助带货、当相关捐赠逐渐减少,相关产业依然可以凭借这个产业继续存续。“我希望为扶贫做直播,不仅仅是一锤子买卖,而是让产品真正变成市场上有竞争力的一个商品。”薇娅的这句话清晰展示了她对“以买代捐”的理解。

  不过,这个价值路径的实现,有一条核心变量——用户自发买单。薇娅团队的实现路径就是以市场化的标准,严格选品,严格把控流程。在这方面,薇娅团队并没有因为是公益直播而放松对产品品质的把控,而是采用绝对严格的产品筛选流程。对于一款农产品(000061,股吧),需要经过“店铺评分审核”、“行业评估初审”、“资质合规审核”、“试样检测审核”、“专业委员会初审”、“复审”、“终审”等9个关卡,最终才能登上薇娅直播间手机报码最快结果

  诚然,在短期内,这样严格的审核流程对很多地区产业颇具挑战。但从长期来看,只有严格的选品流程,才能让用户对一款农产品拥有深刻印象,也真正产生认同和信任,最终带来复购。

  以云南永胜县软籽石榴为例,2019年,薇娅与团队几经周转,来到永胜县的石榴园实地考察,并对石榴成长周期、采摘后发货时长,物流运输等问题进行全面考察,确保石榴质量过关。当日直播,登上薇娅第一次把永胜软籽石榴带进直播间,在几分钟之内,160余吨永胜软籽石榴被抢购一空。据新华社报道,目前永胜县已建成软籽石榴种植基地三个,18块可看“激情”视频“色情ASMR”在斗鱼死灰复燃如何。软籽石榴种植面积达9.8万亩,年产石榴10万吨。

  5年时间里,薇娅和团队已经走过了十多个省份,累计开展上百场助农直播,公益直播累计引导成交额超8亿。需要看到的是,8亿成交额的价值,或许并不只限于数额本身,更重要的是对诸多产业的拉动效应。

  需要看到的是,在酒香也怕巷子深的时代,“以买代捐”之外,依然需要更深层的帮扶。

  “我觉得电商助农不是一次买卖,我们希望通过自己的力量,让农民伯伯知道电商是什么,同时他们也可以自己做电商。通过这样的方式,让扶贫的产品也能够经得起市场考验,真正成为有市场竞争力的商品,甚至‘爆品’。”

  薇娅这句话背后,展现了她对助农的核心逻辑,绝不只是卖货,也不只是把农产品放上直播间,而是优化升级一个产业。因此,除了直播间的赋能,薇娅更重要的动作集中在深层次打造一个品牌。

  以风靡的“砀山梨膏”为例,在“世界梨都”的安徽砀山县,“砀山梨膏”一直以来都是传统手艺,但在2018年12月之前,产品受困于传统生产方式和单一销售渠道,没有形成产业链,对促进当地经济增长十分有限。薇娅团队的帮扶并不只是“选品-直播”模式,而是深层次介入并帮助其打造出“爆款”。

  薇娅团队深入到当地一线,结合自身对消费趋势的把控,从三个方面提出了升级转型。首先,薇娅和团队提出升级贮存方式,适应线上销售的建议,改变砀山梨膏的传统大玻璃瓶贮存方式,采用小瓶化贮存。解决运输问题的同时,让消费者更放心地购买。其次,“砀山梨膏”全面升级了包装,在保存传统工艺的气息上,加上现代化元素,将两者高度融合,更加吸引年轻消费群体。此外,薇娅和团队还建议推出旅行包装,满足差旅人士的需求。

  结合三方面升级,薇娅和团队借助电商平台对“砀山梨膏”进行产品赋能,打通产业链,实现从生产、销售、售后的商业闭环,最终打造出了爆款产品,并带来了丰厚的产业效益。

  2019年10月15日,“薇娅魅力中国行”安徽站顺利开启,砀山县副县长朱明春走进薇娅直播间,与薇娅一起推介砀山梨膏,当晚,梨膏引导成交单数超过6万单。更重要的是长效机制,由于“砀山梨膏”的走红,据不完全统计,砀山县通过薇娅直播间卖出的砀山梨膏和砀山油桃登特产,带动了当地超过10万人就业,直接助力1.3万户果农脱贫。

  而“砀山梨膏”只是薇娅助农的其中一个案例。在薇娅团队的指导和帮助下,陕西富平柿饼夹核桃从最初的滞销,到如今即便不在薇娅直播间,一天也能销售百单左右。春江食品,首次上线单,进入薇娅直播间后,春江食品的电商业务翻了十倍多,占到了整体销售的三分之一左右。瞬间的爆发推动了长期的持续增长。如今,春江食品进入了爆发期。

  诸多案例背后所呈现的是,薇娅在助力乡村振兴过程中的理念。核心是要建立长效机制,方法则是依托自己与团队常年的销售经验,帮助产品升级优化,适应当下的消费潮流,进而成为“爆款”。要让每一个登上直播间的产品,不只是被抢购,而是长期被抢购,也只有这样,才能真正建立长效机制,最大化地帮助每一个原产地,帮助农村更好更快地带动产业发展。

  回到开头的话题,为何唯独薇娅入选?核心原因在于,薇娅从刚加入直播时就已经开始用自己的力量助力乡村振兴。

  回顾过往,成为登上春晚的首个电商主播;被袁隆平院士授予“中华拓荒人”海水稻推广大使;获得“全国脱贫攻坚奉献奖”,今年5月“薇娅狂欢节”,昆山污水处理达标率提高两成减排效果十分明显薇娅还与众多乡村代表启动了“乡村振兴产业带扶持计划”。 如今又成为农民丰收节推广大使。一系列头衔预示着,薇娅接下来在公益事业上的发力方向——进一步赋能乡村地区产业带的发展。

  从最近的直播看,薇娅的赋能力度已经明显超出单品,投射到产业带振兴的的层级上。8月18日晚,辣来主义第四次进到薇娅直播间,四次带货总销售额达到670万,直播间复购率高达28%。辣来主义一款单品带动了整个产业带的发展,据相关人士介绍,按照辣来主义单一品牌年度预算,将直接带动石柱红辣椒原料销售400吨、潼南菜籽油销售1800吨、涪陵榨菜(002507,股吧)80吨、荣昌猪肉100吨,带动一产增收将达到3500万元+,带动就业岗位500个+,未来三年辣来主义产值翻10番,带动一产增收将突破3亿元+。

  发生在辣来主义身上的现实,也在“南山婆”品牌上,8月31日,南山婆酸汤粉和香辣牛肉酱作为贵州美食产业带代表登陆直播间。这是新华社微博直播栏目“美好新生活”和贵州爱心扶贫大使薇娅携手南山婆集团共同推出的代表,直播中,南山婆销售突破20万份。而“南山婆”品牌只是一个开始,这是薇娅贵州美食产业带的示范园区,薇娅试图通过一个品牌,带动一整个产业带的发展。

  由此来看,薇娅扶贫工作越做越大,而这似乎也正是薇娅对于乡村振兴工作的深层次追求。薇娅正在用自己的影响力,由点到面地推动更多人加入到乡村振兴的队伍中。

  从一个品牌延展到一整条产业带,走出产业振兴的通路。在这个过程中,薇娅试图将电商直播助农的经验分享给出去,让更多年轻人获得经验并加入进来。她曾表示,“我们发现,市场上并没有专门针对主播培训的机构或者公司,我们希望把自己的经验进行总结,然后形成一个数据库,通过数据库,给想要从事电商直播行业的人进行培训,让他们了解电商直播是什么,要注意什么,从而在这条路上走的更顺,做的更好。未来,如果有乡村地区的年轻人想要学习,很欢迎这些年轻人来学习。”

  通过乡村地区传授电商经验,进一步带动乡村地区仓储物流、彩印包装等相关产业的崛起,最终带来电商直播在赋能乡村产业带的作用更加凸显。与此同时,作为电商直播最早的一批主播,薇娅也在用实际行动,引领整个电商直播行业全面助农富农。进一步打通生产-销售-物流全产业链条,全方位带动乡村的发展。

  从“以买代捐”开始,进一步发展到深入一下打造爆款品牌,再到如今由点及面地带动全行业投入到乡村振兴事业,薇娅正扎根于乡村,并一步一个脚印地为乡村振兴赋能。随着全行业参与其中,我们势必会见证一个更好更快发展中的中国农村。